学生の皆さんの「ここが知りたい」に答える！アルトナーの営業担当者ってどんな仕事をしているの？

こんにちは！アルトナー採用チームのYです。今回は、新卒でアルトナーのエンジニア事業本部に入社し、営業担当者として活躍しているSさんにインタビューしました。Sさんの声を通して「技術者派遣の営業担当者」という、学生の皆さんにはまだなじみの薄い仕事の具体的な内容や魅力をお伝えします。

エンジニア事業本部
プロダクトバリューグループ　S.S.
経営学部 経営学科
2025年新卒入社 20代
〈役職・年齢・業務内容等は取材時のものとなります。〉

アルトナーを選んだ理由

―就職活動では、どのような業界を見ていましたか。

昔からモノづくり業界に興味があったため、メーカーの情報収集をしていました。一方で、人と関わることも好きだったことから、人材業界にも興味を持ち、両業界を中心に情報収集を行っていました。

就職活動を進める中で、モノづくりと人財の両方に携われる「技術者派遣」という業界を初めて知りました。この仕事なら、メーカーとエンジニアの架け橋として社会に貢献できると考えたことが、アルトナーに興味を持つきっかけになりました。

―アルトナーを選んだ理由を教えてください。

選考中には採用担当者の方が緊張をほぐしてくださったり、質問に丁寧に答えてくださったりと、最後まで寄り添ってくれました。そうしたやり取りを通して、アルトナーの人を大切にする企業文化や充実した研修制度、社員のキャリアをサポートする姿勢など、沢山の魅力を肌で感じられました。また、大手メーカーのモノづくりに携われる点も、自分が成長できる環境だと感じ、入社を決めました。

―内定後、不安に感じていたことはありましたか。

入社後に自分が活躍できるのかという不安はありました。しかし、内定後にも面談等で業務内容について理解を深める機会を設けていただき、先輩方や採用担当者の方から話を聞く中で実際に働くイメージを持つことができ、不安を解消できました。

また、私は経営学部出身で、入社前は技術的な知識がほとんどなかったため、技術者派遣の営業担当者が務まるのかという不安もありました。しかし、座学やOJTで必要な知識を学べると聞き、安心できました。

研修とOJT

―研修内容で特に役立っているものはありますか。また、OJTはどのように進みましたか。

新人研修では、ビジネスマナーや業界知識だけでなく、営業担当者としての基本的な考え方や提案の進め方なども学びました。研修で基礎を身に付けられたことで、配属後もスムーズに仕事を始められたと思います。

OJTでは先輩社員に同行し、お客様への接し方や話の進め方を学びました。わからない言葉や技術内容が出てきたときは、自分で調べたり先輩や上司に確認したりしながら、少しずつ知識を吸収していきました。3か月目頃から徐々にお客様対応を任せてもらい、半年ほどで1人で訪問や提案ができるようになりました。

営業担当者の仕事と1日の流れ

―現在の仕事内容や、1日の働き方を教えてください。

営業担当者として、お客様とエンジニアをつなぐ役割を担っています。お客様の課題をヒアリングし、その課題に合った当社のエンジニアを提案することが主な仕事です。

また、配属後のエンジニアとも定期的に面談し、業務状況や職場環境などを確認しています。現在は約40名のエンジニアを担当しており、月に1回、30分から1時間ほど面談をしています。

担当になったばかりの頃は、なかなかエンジニアと打ち解けられないこともありましたが、自分からオープンマインドで歩み寄ることを意識したところ、今では少しずつ信頼関係を築けてきたと思います。

1日はメールやスケジュールの確認、お客様への連絡や訪問準備から始まります。日中はお客様先への訪問やオンライン商談、エンジニアとの面談などを行い、帰社後に資料作成や翌日の準備をします。外出は週3日ほどで、残業は多い日でも1時間ほどです。

営業担当者としてのやりがい、そして成長

―お客様に対して、日々意識していることはありますか。

「こういう人財が欲しい」というご要望だけでなく、なぜ今その人財が必要なのかという背景まで考えることを大切にしています。背景を理解するには、業界動向を把握しておくことが必要です。そのため、お客様を訪問する前には、業界に関するニュースのチェックを欠かさないようにしています。

また、お客様と技術的な話をする場面もあるため、技術面の勉強も欠かせません。知識が増えるほど会話もスムーズになりますし、より良い提案にもつながります。もちろん、今でもまだまだわからないことはあります。お客様との会話の中でわからない言葉が出てきたときは、わかったふりをせず、「教えてください」という姿勢で素直に質問し、理解を深めることを心掛けています。

―エンジニアへの接し方で意識していることはありますか。

やはり大切なのは信頼関係です。業務状況や職場環境、どのようなキャリアを理想としているかなどを聞き、安心して働きながら成長できるようサポートしています。また、新入社員のエンジニアを初めて配属する際は、配属先についてできるだけ具体的に説明し、不安を取り除くことを意識しています。

―業務の中で苦労したことや、それをバネに成長を感じた経験を教えてください。

以前、お客様から急な増員のご依頼をいただいた際、ご要望の技術を持つエンジニアを見つけられないことがありました。そこで、近い業務経験や素養を持つエンジニアを提案したところ、お客様に興味を持っていただき、実際の配属につなげることができました。

それまでは提示された条件に合う人財を探すことが中心でしたが、この経験を通じて、自分で考えてお客様のご要望に応えることの大切さを学びました。営業担当者として成長を実感した出来事です。傾聴力、調整力も徐々に身に付き、主体的に動けるようになったことも成長の1つだと感じています。

―技術者派遣の営業担当者ならではのやりがいは何ですか。

お客様とエンジニアの双方に喜んでもらえることです。以前、新卒で入社したエンジニアを担当したことがありました。そのエンジニアにとって初めての配属先だったため、業務についていけるか心配だったのですが、その後お客様から「戦力として活躍しているよ」と評価していただいたときはとても嬉しかったです。エンジニア本人からも「楽しく業務ができている」と聞くことができました。お客様に貢献できることはもちろん、エンジニアが前向きに働けていることも、営業担当者のやりがいだと思います。

―今後、どのような営業担当者になりたいですか。

1年後には、お客様やエンジニアから信頼される一人前の営業担当者になることが目標です。5年後には、自分が営業担当者として成果を上げるだけでなく、後輩の育成やチーム運営にも携わり、周囲から頼られる存在になりたいと考えています。

職場の雰囲気と働きやすさ

―入社前と入社後で、アルトナーの営業職に対する印象は変わりましたか。

入社前は、営業職は個人の成果を重視する仕事だと思っていました。しかし実際に入社してみると、アルトナーでは営業担当者が協力しながらチームで成果を目指していることがわかりました。

アルトナーの営業担当者は、ハイバリューグループ、ワイドバリューグループ、プロダクトバリューグループの業務領域によって分かれているのですが、お客様の課題が別のグループの領域に合う場合もあるため、頻繁に情報を共有し、より適したグループからエンジニアを選び提案につなげることもあります。

―社員同士の関係性や職場の雰囲気を教えてください。

上司や先輩との距離が近いので相談しやすく、営業活動で悩んだときも提案方法のアドバイスや商談への同行など、しっかりサポートしてもらえます。若手社員同士のつながりも強く、仕事の相談や情報交換をする機会があります。気軽に話せるので、横のつながりを感じながら働けています。

―全国転勤については、どのように考えていますか。

新しい環境で経験を積める機会だと前向きに捉えています。地域によってお客様や市場、営業スタイルにも違いがあります。異なる環境を経験することで、営業担当者としての視野も広がるのではないかと考えています。

―有給休暇は取得しやすい環境でしょうか。

事前に予定を共有し、業務を調整することで、気兼ねなく取得できます。私自身も旅行に出かけたり、家族や友人との時間を過ごしたりと、リフレッシュのために活用しています。

アルトナーの営業担当者に向いている人とは

―実際に仕事を経験した今、どんな人がアルトナーの営業担当者に向いていると思いますか。

お客様にもエンジニアにも、真摯に向き合える人だと思います。双方の話をしっかり聞き、考えや希望を理解することが、お客様へのより良い提案や、エンジニアが安心して働ける環境づくりにつながると考えています。

―最後に、就職活動中の学生へメッセージをお願いします。

就職活動では、「自分にはどんな業界や仕事が合っているのだろう」と不安になることもあると思います。焦って決めるのではなく、様々な企業を見て、しっかり企業研究をすることが大切です。自分がどんなことを大切にしたいのか、どんな業界や仕事なら自分に合っているのかを見極めながら進めていってください。

―Sさん、ありがとうございました。

アルトナーでは、営業担当者として一緒に働く仲間を募集しています。文系・理系を問わず、人と関わることが好きな方、モノづくりに興味がある方、お客様とエンジニアの双方に向き合いながら課題解決に取り組みたい方を歓迎します。

この記事を通して興味を持っていただけたら、ぜひアルトナーの営業担当者という仕事にも目を向けてみてください。